一个品牌在潮流更迭中,该如何与年轻人同频共振?卫龙开学季,靠三个爆品,叩响了大学生们的心门,让产品持续焕发生命力。
2023年9月,卫龙品牌迎合开学季,将核心产品:亲嘴烧、魔芋爽、大面筋重组再创,推出了“卫龙开学三件套”。该活动产品一经面世,收到了消费者们的热烈追捧。卫龙开学季项目在整体曝光量、全网热搜量、相关内容累计观看量、小程序拉新量,都达到可观的效果。
这次开学,是如何玩的?
从9月1日开始,卫龙在微博平台正式露出开学季内容信息,到9月25日上海海洋大学最后一场“快乐基地”的闭幕,为期近一个月的卫龙开学季活动即将宣布结束。
5城21所高校,卫龙开学季紧系高校,走入北京、上海、广州、武汉、西安五个城市,与高校新生进一步交流,传递卫龙品牌的“快乐开学”理念,让卫龙味道成为开学季最热辣的存在。这一核心理念,不仅贴合了时下年轻人想要“快乐“的心理渴求,满足其求新求鲜的消费喜好和情感诉求。而且,借助“快乐美食”的故事感设定,卫龙强化了品牌在同类产品中的潮流属性,也建立起与大学生情感共鸣和正向联想。
30天,如何快速实现声量、销量的全域转化?
除了与高校新生的交流沟通之外,卫龙以“嗨,我们开学辣”的主题,通过环环相扣的营销布局,打造了一场线上线下声量与销量兼具的营销盛宴,让“卫龙开学季”在多个平台、多元人群中渗透传播。
根据数据显示,卫龙开学季活动期间,卫龙在微信指数整体指数值日环比增加941.23%,百度指数整体日环比增加20%,品牌搜索量攀升,线下预计触达学生群里2.5万+,产出内容UGC5000+条,小程序拉新2.5万+,实现高效拉新、用户增长效果显著。
这惊人的数据背后,源自卫龙对开学季的铺排布局,从社媒话题,抖音探店,小红书种草到线下转化,卫龙开学季破局同质化营销,通过极致消费体验、打通消费人群的全链路触达,实现了生意层面的品效激增、品牌层面的长效沉淀,帮助卫龙品牌释放出强大动能。